UPDATE: Merck KGaA gibt Pharma-Außendienst in Dtl an Daiichi ab

von Richard Breum DOW JONES NEWSWIRES DÜSSELDORF (Dow Jones)--Die Merck KGaA gibt ihren Pharma-Außendienst für Allgemeinärzte in Deutschland an den japanischen Pharmakonzern Daiichi Sankyo ab. Der Darmstädter Konzern teilte am Mittwoch mit, die für das Pharmageschäft hierzulande zuständige Tochtergesellschaft Merck Pharma GmbH wolle sich Anfang August 2008 wegen der "sich drastisch veränderten Rahmenbedingungen im Marktsegment der nicht patentgeschützten Arzneimittel" von ihren Außendienstaktivitäten in diesem Bereich trennen.

   Hiervon seien rund 130 Mitarbeiter betroffen. Die übrigen 66 Mitarbeiter des Primary-Care-Außendienstes sollen in einen neu aufzubauenden Spezialaußendienst "Rheumatologie" der Serono GmbH überführt werden. Der so genannte Primary-Care-Außendienst informiert vor allem Allgemeinärzte. Die Spezialistenaußendienste von Merck Serono in Deutschland, die Fachärzte wie Onkologen, Neurologen, Reproduktionsmediziner, Endokrinologen und Dermatologen betreuen, sind ebenso wie Innendienstfunktionen nicht betroffen.

   Merck Serono konzentriere sich weltweit künftig noch stärker auf Indikationsgebiete wie Onkologie oder neurodegenerative Erkrankungen, die von Fachärzten in Spezial-Praxen oder in Krankenhäusern behandelt werden, heißt es in der Mitteilung von Merck weiter. Das Geschäft mit nicht mehr patentgeschützten Produkten wie "Glucophage" zur Behandlung von Diabetes oder dem Betablocker "Concor" solle daher zukünftig ohne einen Außendienst fortgeführt werden.

   Auslöser der Veränderungen bei der Merck Pharma GmbH sei der durch die Gesundheitspolitik verursachte Strukturwandel im deutschen Pharmamarkt. Hiervon sei insbesondere das Segment der nicht patentgeschützten Arzneimittel betroffen. Durch die vermehrte Einführung von Rabattverträgen zwischen Arzneimittelherstellern und Krankenkassen bei patentfreien Arzneimitteln spiele der Außendienst eine zunehmend geringere Rolle.

   Der Patient erhalte überwiegend nur noch das Produkt, für welches seine Krankenkasse einen Rabattvertrag abgeschlossen hat. Entscheidend für die Abgabe eines Arzneimittels im generischen Bereich sei also nicht mehr alleine der Arzt, sondern zunehmend die Krankenkasse und die Apotheke.

   Bei Merck betreffen diese Veränderungen den Angaben des Unternehmens zufolge vor allem die nicht mehr patentgeschützten Produkte wie "Glucophage" oder "Concor", die vornehmlich von Hausärzten verschrieben werden und für die mit großen Krankenkassen teilweise keine Rabattverträge zu betriebswirtschaftlich akzeptablen Konditionen abgeschlossen werden konnten. Vor diesem Hintergrund sei einer Vertriebsorganisation für diese Produkte die Geschäftsgrundlage entzogen.

   Die Deutschland-Tochter von Daiichi Sankyo erklärte, der Außendienst von Merck solle in die bestehende Vertriebsstruktur integriert werden. Mit "Olmetec" und "Evista" vermarkte man in Deutschland umsatzstarke und patentgeschützte Arzneimittel zur Bekämpfung von Bluthochdruck und Osteoporose. Zudem wolle man in diesem und dem nächsten Jahr weitere Produkte gegen kardiovaskuläre Erkrankungen auf den deutschen Markt bringen. Hierfür brauche Daiichi zahlreiche neue Mitarbeiter für den Außendienst.

   Daiichi Sankyo ist im 2005 aus der Fusion der beiden japanischen Konzerne Daiichi und Sankyo entstanden. Mit einem Jahresumsatz von rund 5,4 Mrd EUR im Geschäftsjahr 2007 ist das Unternehmen das drittgrößte japanische Pharmaunternehmen. Die Konzernzentrale des Unternehmens befindet sich in Tokio, die Deutschland- und Europazentrale in München. Einer der Produktionsstandorte liegt im bayerischen Pfaffenhofen. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereiche Herz/Kreislauf, Hämatologie, Diabetes, Antiinfektiva und Krebs.

   July 16, 2008 05:20 ET (09:20 GMT)

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