SAP lockt mit Null-Prozent-Finanzierung (EuramS)

München. Das deutsche Softwarehaus SAP will die rückläufige Investitionsbereitschaft vieler Kunden mit einem zinslosen Finanzierungsangebot abfedern. "Wir bieten unseren Kunden in Deutschland seit gut vier Wochen eine Null-Prozent-Finanzierung an", sagte Deutschland-Chef Volker Merk gegenüber Euro am Sonntag laut Vorabbericht (E-Tag: 16.11.08). Sie sei bis Jahresende befristet. Die Abwicklung in Deutschland erfolge in Kooperation zwischen SAP und dem Siemens-Finanzarm Siemens Financial Services (SFS). SFS übernehme auch die Bonitätsprüfung und trage das finanzielle Risiko. Mit dem Angebot will der Konzern das Geschäft im wichtigen Schlussquartal absichern. Traditionell macht SAP im vierten Quartal gut 40 Prozent seiner Lizenzerlöse. Erst am Donnerstag hatte auch Microsoft eine Null-Prozent-Finanzierung für verschiedene Programme für Firmenkunden angekündigt. Die neue Initiative zielt laut Merk vor allem auf den Mittelstand. In Gesprächen mit Kunden seien Finanzierungsmöglichkeiten derzeit "ein sehr wichtiges Thema".

Bereits zur Präsentation der Quartalszahlen Ende Oktober hatte SAP eine Stärkung seines Finanzierungsangebots angekündigt. Zum aktuellen Geschäft in Deutschland sagte Merk der Wirtschaftszeitung, laufende Projekte und Vorhaben würden zwar häufig noch durchgeführt, neue Projekte jedoch "unter Umständen" verschoben. Vor allem bei Automobil-Zulieferern sowie bei Logistik- oder Chemieunternehmen trübe sich das Geschäft ein.

Auch für 2009 zeigte sich Merk zurückhaltend: "Das nächste Jahr wird sicherlich schwieriger als 2008." Im dritten Quartal hat die deutsche Landesgesellschaft die Software- und softwarebezogenen Serviceerlöse um 20 Prozent gesteigert und wuchs damit schneller als die Region Europa, Mittlerer Osten und Afrika (EMEA). Zur Begründung verwies Merk unter anderem auf die robuste Nachfrage der öffentlichen Hand. Deutschland ist mit einem Umsatzanteil von gut 20 Prozent nach den USA der wichtigste Markt für SAP.