Rabattpolitik

Rabattpolitik - Defintion

Absatzpolitisches Instrument, das Art und Höhe von Rabatten festlegt. Durch die Rabattpolitik des Anbieters wird der vom Abnehmer zu zahlende Preis direkt beeinflusst; hierin zeigt sich die Verwandtschaft zur Preispolitik. Insbesondere ein Mengenrabatt entspricht einer Preisdifferenzierung. Abhängig ist die Wirkung von Rabatten für den Anbieter vor allem von der Preiselastizität der Nachfrager, d. h. der Intensität, mit der diese auf die Gestaltung des von ihnen geforderten Preises reagieren.

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