Selling Center

Selling Center - Definition

Gegenstück zum Buying Center. Als Selling Center wird die gedankliche oder auch organisatorische Zusammenfassung der auf der Anbieterseite an Verkaufsverhandlungen beteiligten Personen bezeichnet, z. B. Verkäufer, Techniker, Servicemitarbeiter, Controller, Entwickler. Selling Center werden vor allem beim Absatz von Investitionsgütern gebildet, die sich durch langwierige und komplexe Verkaufsprozesse mit vielen Beteiligten auch auf der Käuferseite auszeichnen.

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